2-6. ワーク：扱う商品を1つ確定させる
前の2-5では、仕入れ値と販売価格から、仮の利益計算ができました。ここまでで、材料はすべて揃っています。
この最後の節では、ここまでの5つの節を踏まえ、実際に扱う商品を1つ確定させるワークに取り組みます。第2章の締めくくりであり、第3章への出発点でもある大切な工程です。
この節の位置づけ
この2-6は、単なる復習ではありません。2-1で見つけたジャンル、2-2で調べたトレンド、2-3で探した仕入れ先、2-4で確認した品質、2-5で計算した利益——それらを1枚のシートに集約する、章の総仕上げの節です。
ここで書き出す内容は、次章以降で何度も見返すことになります。少し時間がかかっても、丁寧に埋めてみてください。
もし今この瞬間に完璧な自信を持てなくても、それは自然なことです。この講座のどの受講生も、最初の商品確定は「これでいいのかな」という気持ちを抱えながら進めています。
大切なのは、迷いながらも、いったん形にして次に進むことです。形にした先で見えてくるものが、必ずあります。
ここまでの5つの節を踏まえ、最後に扱う商品を1つ、実際に確定させるワークに取り組みましょう。
以下の項目を、順番に埋めてみてください。
①扱う商品ジャンル：
②選んだ理由（勝ち筋との関連）：
③仕入れ先（候補を1〜2件）：
④お試し発注する数量：
⑤仮の販売価格と、想定される粗利：
この5項目が埋まれば、商品選定のワークは完了です。まだ仮決めの状態で構いませんので、必ず書き出してから次の章に進んでください。完璧でなくて大丈夫です。
①商品ジャンルをもう少し具体的に書く
「①扱う商品ジャンル」は、できるだけ具体的に書いてみてください。「雑貨」ではなく「和柄の小物入れ」のように、対象が思い浮かぶ言葉を選びます。
具体的であるほど、この後の仕入れ先探しや訴求文づくりがスムーズになります。曖昧なままにせず、一段階だけ深掘りしてみましょう。
迷ったときは、2-1で書き出した”狙い目”ジャンルのメモを見返してみてください。当時感じた手応えが、そのままヒントになっているはずです。
②選んだ理由に、勝ち筋を書き添える
「②選んだ理由」には、需要とライバルの弱さが重なっている点を、一言添えてみてください。「検索は多いのに、丁寧な説明の出品が少ない」など、具体的な気づきが望ましいです。
この理由が明確であるほど、後で迷ったときに立ち返る軸になります。感覚ではなく、根拠として書いておきましょう。
理由を書くときは、一文で終わらせず「なぜそう思ったか」まで一段階掘り下げてみてください。掘り下げた分だけ、後の訴求文づくりが楽になります。
③仕入れ先候補を2件書き出す理由
「③仕入れ先」は、可能であれば1件ではなく2件書いてみてください。1件だけだと、価格変更や欠品があったときに手が止まってしまいます。
候補が2件あれば、状況に応じて切り替えられます。この保険が、後々の安心材料になります。
まだ1件しか見つかっていない場合は、それでも構いません。次の節に進みながら、少しずつ候補を増やしていく意識を持っておきましょう。
④お試し発注数量を決めるときの目安
「④お試し発注数量」は、2-3で学んだ少量仕入れの原則どおり、最小ロットか、それに近い数量を書いてください。多くても、まずは片手で数えられる範囲が目安です。
数量を絞ることで、万が一売れ行きが鈍くても、ダメージを小さく抑えられます。慎重さは、この段階では美徳です。
「もっと多く仕入れたほうが割安になるのでは」と思うこともあるでしょう。しかし今の段階では、割安さよりも、身軽に動けることを優先してください。
⑤仮の販売価格と粗利を計算する
「⑤仮の販売価格と粗利」は、2-5で使った計算式をそのまま使えば大丈夫です。送料や手数料を差し引いた、手元に残る金額を書いておきましょう。
この数字は仮のもので構いません。実際に販売してみて初めて分かる部分も多いため、今の時点での見立てを素直に書いてください。
粗利がわずかしか残らない計算になった場合は、価格設定を見直すか、仕入れ値を再交渉できないか検討してみましょう。数字が教えてくれることは多いです。
勝ち筋との整合性を、もう一度確認する
5項目を書き出したら、最後にもう一度、第1章で決めた勝ち筋の1文と見比べてみてください。「誰の、どんな悩みに応える」という部分と、選んだ商品がずれていないかを確認します。
もしずれを感じたら、商品を選び直すか、勝ち筋の1文を見直すか、どちらかを調整してください。この整合性が取れていることが、次章以降の言葉選びをスムーズにする鍵になります。
ここが噛み合っていれば、あとは前進あるのみです。
ワーク回答のNG例
ここで、よくあるNG例を紹介します。「①雑貨全般 ②なんとなく売れそうだから ③まだ探していない ④とりあえず多めに ⑤決めていない」——これでは、次の章に進む土台が固まりません。
共通しているのは、どの項目も曖昧なままにしていることです。曖昧さは、後の工程すべてに影響を及ぼしてしまいます。
ワーク回答のOK例
一方でOK例はこうなります。「①和柄の小物入れ ②検索は多いが丁寧な説明の出品が少ない ③候補A・候補Bの2件 ④まず5個 ⑤販売価格2,000円で粗利800円」。
完璧な情報でなくても構いません。大切なのは、それぞれの項目に「自分なりの根拠」が一言でも添えられているかどうかです。
NG例とOK例の違いは、具体性だけ
NG例とOK例を見比べると、大きな能力差があるように感じるかもしれませんが、実際の違いは「具体的に書いたかどうか」だけです。特別なスキルは必要ありません。
今、自分が書いた5項目がNG例に近いと感じても、落ち込む必要はありません。この後、一つずつ具体化していけば、自然とOK例に近づいていきます。
ワークをAIと一緒に振り返る
5項目を書き出したら、AIに見せて「この商品選定は、初心者向けの副業として無理のない内容になっていますか」と聞いてみるのも一つの方法です。
客観的な視点からのフィードバックをもらうことで、自分では気づかなかったリスクや改善点が見つかることがあります。遠慮なく頼ってみてください。
紙に書き出すか、AIに話すか
5項目を埋める際、紙に書き出すのが得意な人もいれば、AIとの対話の中で言葉にしていくほうがしっくりくる人もいます。自分に合った方法を選んで構いません。
どちらの方法でも、最終的にこの5項目がテキストとして残っていれば十分です。やりやすい形で進めてください。
迷ったときは、時間を区切る
どうしても決めきれないときは、「今日の20時までに決める」のように、あらかじめ時間を区切ってみるのも一つの方法です。締め切りがあることで、思考が自然と整理されていきます。
時間を区切っても迷いが晴れない場合は、次の「決めきれないときの、最後の後押し」の考え方を試してみてください。
決めきれないときの、最後の後押し
それでも決めきれない場合は、「今の情報で60点だと思う選択肢」を、思い切って選んでみてください。完璧な選択を待っていると、いつまでも前に進めません。
実際に動き出してみることで、机上では見えなかった情報が手に入ります。その情報をもとに、後から軌道修正すればいいのです。動き出すことこそが、最大の一歩です。
2つ目以降の商品を選ぶときの考え方
最初の商品がある程度売れるようになると、次の商品を追加したくなる時期が訪れます。2つ目以降の商品選定は、この章で紹介した6つのステップをもう一度繰り返すだけで進められます。
ただし、1つ目とまったく違うジャンルに手を広げるより、まずは同じ勝ち筋の中で商品ラインナップを増やすほうが、これまでの学びや実績を活かしやすくなります。
同じジャンルの中で、切り口を変える方法
2つ目の商品を選ぶとき、ジャンル自体は変えずに、切り口だけを変えるという方法もあります。例えば同じ和柄の小物入れでも、サイズや用途を変えるだけで新しい層に届くことがあります。
切り口を変える発想は、ゼロから新しいジャンルを探すより手間が少なく、これまでの学びも活かしやすい方法です。頭の片隅に置いておいてください。
売れ行きのデータを、次の判断材料にする
最初の商品が販売開始したら、アクセス数やお気に入り数、実際の購入数といったデータを、こまめに記録しておくことをおすすめします。
数字として残しておくことで、感覚だけに頼らない、根拠のある次の一手を打てるようになります。手帳やスプレッドシート、どんな形でも構いません。
商品選定で失敗したと感じたら
選んだ商品が思うように売れなかった場合でも、それは失敗ではなく、貴重なデータです。なぜ売れなかったのかを振り返ることで、次の商品選定の精度が上がります。
この講座で大切にしているのは、一発で正解を当てることではなく、試して学び、次に活かすというサイクルです。うまくいかなかった経験も、必ず次の判断材料になります。
「勝ち筋とずれていたのか」「価格帯が合わなかったのか」「そもそも需要が小さかったのか」——原因を一つずつ検証してみてください。この検証のプロセスこそが、ビジネスとしての力を育てていきます。
在庫を抱えすぎてしまったときの対処法
少量仕入れを徹底していても、想定より売れ行きが鈍く、在庫が残ってしまうことはあります。そうした場合、焦って値下げに走る前に、まず商品ページの見直しを検討してください。
鑑定文や写真を改善するだけで、反応が変わることは珍しくありません。値下げは、他の改善策を試した後の最終手段として考えておくとよいでしょう。
在庫が残ること自体は、決して珍しいことではありません。大切なのは、そこから何を学び、次にどう活かすかという視点を持ち続けることです。
仕入れ先との長期的な関係づくり
気に入った仕入れ先が見つかったら、単発の取引で終わらせず、長期的な関係を築くことを意識してみてください。継続的に発注することで、価格面での優遇や、優先的な対応をしてもらえることがあります。
信頼関係は一朝一夕には築けません。誠実なやり取りを積み重ねることが、結果的にビジネス全体を安定させる土台になります。
仕入れ先とのやり取りで気をつけたいこと
問い合わせや発注のやり取りでは、丁寧な言葉遣いと、レスポンスの速さを心がけてください。ビジネスの信頼は、こうした細かな積み重ねから生まれます。
相手も人間です。誠実な対応を続けていれば、価格交渉や納期相談など、いざというときに融通をきかせてもらいやすくなります。
複数の仕入れ先を比較する視点
仕入れ先を選ぶ際は、価格だけでなく、対応の丁寧さや納期の正確さも比較材料に加えてみてください。多少価格が高くても、安定して対応してくれる先の方が、長期的には安心できます。
最初の取引で違和感を覚えたら、無理に続ける必要はありません。候補を複数持っておくことの意味は、まさにこうした場面で活きてきます。
価格設定で迷ったときの考え方
仮の販売価格を決める際、相場より高くすべきか安くすべきか迷うことがあります。基本的には、まず相場の中央値あたりに合わせておくのが無難です。
価格は、鑑定文や訴求文の質が上がれば後から調整できます。最初の段階で無理に安売りをする必要はありません。
確定した商品を、一度声に出して言ってみる
ワークシートに書き込んだら、実際に「私は〇〇を扱います」と声に出してみてください。文字にするだけでなく、声に出すことで、決意がより明確になることがあります。
少し照れくさく感じるかもしれませんが、この小さな儀式が、次の一歩を後押ししてくれることもあります。
写真撮影の準備を、今のうちに始めておく
商品が仮決まりしたら、実際に手元に届いたタイミングで撮影できるよう、スマートフォンや簡易的な撮影スペースを準備しておくと、次章以降の作業がスムーズになります。
凝った機材は不要です。自然光が入る場所に白い布を敷くだけでも、十分に見やすい写真が撮れます。今のうちに場所だけ決めておきましょう。
家族や身近な人に説明してみる
扱う商品が決まったら、一度、家族や友人に「こういう商品を扱おうと思っている」と説明してみてください。説明する過程で、自分の考えが整理されることがあります。
相手からの反応が芳しくなくても、気にしすぎる必要はありません。市場のすべての人に響く必要はなく、必要としている人に届けばよいのです。
説明する相手は、家族でなくてもAIでも構いません。言葉にすること自体に意味があります。
勝ち筋シートを、これからも見返す習慣を
第1章で作った勝ち筋の1文と、この節で埋めた5項目は、できれば1枚のメモやノートにまとめて保管しておいてください。
これから先、判断に迷う場面が何度も訪れます。そのたびにこのメモを見返すことで、軸がぶれずに進んでいけます。
途中で不安になったときは
「本当にこの商品でいいのだろうか」という不安は、誰にでも訪れます。これは商品選定に限らず、新しいことを始めるときに自然に生まれる感情です。
不安を感じたら、この章で確認してきたチェック項目に立ち返ってみてください。一つずつ確認していくことで、不安は少しずつ和らいでいきます。
次章に向けて用意しておきたいもの
第3章に進む前に、この節で埋めた5項目のメモと、2-4で確認した品質チェックの結果を、手元にまとめておいてください。
これらの情報は、次章のAI鑑定文・訴求文づくりで、そのまま入力材料として使うことになります。準備しておくほど、次章の作業が軽くなります。
よくある質問
Q. 5項目のうち、まだ埋まらない項目があります。次に進んでもいいですか。
A. ④と⑤は、仕入れ先に問い合わせないと分からない場合があります。①〜③が埋まっていれば、いったん次に進んで構いません。
Q. ワークで書いた内容は、後から変更してもいいのでしょうか。
A. もちろんです。これはあくまで仮決めのシートです。進めていく中で違和感が出てきたら、遠慮なく書き直してください。
Q. 商品ジャンルを2つで迷っています。両方書いておいてもいいですか。
A. まずは1つに絞ることをおすすめします。片方を選び、もう片方は「2つ目の候補」として控えておくと、後で活かせます。
Q. 家族や知人に、選んだ商品について相談してもいいのでしょうか。
A. もちろん構いません。ただし最終判断は、勝ち筋との整合性を軸に、自分自身で下すようにしてください。
Q. 仕入れ先がまだ1件も見つかっていません。それでも先に進んでいいですか。
A. 一度2-3の内容に戻り、もう少し候補を探してみてください。仕入れ先が決まっていない状態で確定させるのは避けたいところです。
Q. 想定していた粗利が、想像より小さくなってしまいました。それでも進めるべきでしょうか。
A. 粗利がわずかでも、まずは少量で試してみる価値はあります。ただし極端に薄い場合は、価格や仕入れ値の見直しを先に検討してください。
Q. ワークシートは、どんな形式で保存すればいいですか。
A. ノート、スマートフォンのメモ、スプレッドシートなど、自分が見返しやすい形式で構いません。形式より、続けて更新できることを重視してください。
記録を残すことの価値
この章で書き出したワークシートやメモは、後から見返すと、自分がどんな思考プロセスで商品を選んだのかを振り返る貴重な記録になります。
2つ目、3つ目の商品を選ぶ際、この記録があるとないとでは、判断のスピードが大きく変わります。今の手間を、未来の自分への投資だと考えてみてください。
章末チェックリスト
次の章に進む前に、以下の項目を確認してみてください。
□ 需要とライバルの弱さが重なるジャンルを、1つ以上見つけた
□ AIを使って、トレンド・検索ワードの仮説出しをした
□ 少量仕入れが可能な仕入れ先を、1件以上見つけた
□ 品質チェックの4項目を確認した
□ 仮の利益計算を行った
□ 扱う商品を1つ、仮決めで確定させた
すべてが完璧に整っていなくても構いません。特に最後の「商品の仮決め」だけは、必ず済ませてから次に進んでください。
この章のまとめ
この章では、需要とライバルの弱さが重なる”狙い目”のジャンルを見つける方法、AIを活用したトレンドリサーチ、少量仕入れの手順、品質チェックのポイント、そして利益の仮計算という6つのステップを解説しました。
大切なのは、完璧な商品を探し続けることではなく、第1章の勝ち筋に沿った商品を、無理のない数量からまず試してみることです。次の「第3章｜AI鑑定文・訴求文の作成」では、選んだ商品に”言葉”という付加価値を与えていきます。ここからが本番です。
この章で身につけた「調べる→試す→検証する」というサイクルは、商品選定に限らず、この先のビジネス全体で繰り返し使う考え方です。今のうちに体になじませておきましょう。
価格設定、在庫管理、仕入れ先との交渉——これから先の局面でも、同じサイクルが役立ちます。今のうちに、体で覚えておく価値があります。
振り返ってみると、この章の6つの節はどれも独立した作業のようでいて、実は一本の線でつながっています。ジャンル探しから利益計算まで、すべてがこの2-6のワークに集約されていることを、改めて感じてもらえたら嬉しいです。
最後に、あなたへ
ここまでお疲れさまでした。6つの節にわたる市場調査、リサーチ、仕入れ先探し、品質チェック、利益計算——初めての方には、少し骨の折れる作業だったかもしれません。
しかし、この章で得た経験とデータは、これから先も繰り返し活用できる、あなただけの資産です。一度この工程を経験しておけば、2つ目、3つ目の商品を選ぶときには、驚くほどスムーズに進められるようになります。
今のあなたは、まだ実感がないかもしれません。それでも、確実に一歩前進しています。その事実を、どうか忘れないでください。
誰もが最初は手探りです。この講座を通じて先に進んでいる人たちも、最初はあなたと同じように、5項目のワークシートを前にして悩んでいました。今のあなたも、その延長線上にいます。
悩んだ時間さえも、後から振り返れば意味のあるものだったと感じられるはずです。今は目の前の一歩に集中してみてください。
あなたが今日書き出した5項目は、間違いなく前進の証です。
この章が、次の章にどうつながるか
この章で選んだ商品と、確保した仕入れ先の情報は、次の第3章でそのまま活用します。第3章では、この商品に”言葉”という付加価値を与えるための、AI鑑定文・訴求文の作成に取り組みます。
商品そのものは、他の出品者とそれほど大きく変わらないかもしれません。しかし、そこに専門性と体験を込めた言葉を掛け合わせることで、まったく違う商品ページに生まれ変わります。
この節でまとめた5項目——商品ジャンル、選んだ理由、仕入れ先、発注数量、仮の価格と粗利——は、次章のAIへの指示文を作る際に、そのまま入力情報として使います。書き出しておいた労力は、必ず報われます。
言い換えれば、この2-6のワークシートは、次章のための”仕込み”でもあります。しっかり仕込んでおくほど、次章の作業は驚くほどスムーズに進みます。
手を動かした人だけが見える景色
この章のワークは、読むだけでは完結しません。実際に検索してみる、AIに提案させてみる、仕入れ先を探してみる——手を動かして初めて見えてくる情報が数多くあります。
「読んだけど、まだ実際には調べていない」という方は、ぜひこのタイミングで一度、実際に手を動かしてみてください。読むだけの状態と、一歩踏み出した状態とでは、次章以降の理解度がまったく違ってきます。
知識として知っていることと、実際にやってみて分かることの間には、思っている以上に大きな差があります。この差を埋める作業こそが、この章のワークの本当の目的です。
小さな一歩でも構いません。検索窓にキーワードを打ち込むところからで十分です。その一手間が、次章以降の学びの質を大きく左右します。
この章を終えたあとの、心構え
商品が仮決まりした瞬間から、あなたのビジネスは少しずつ現実のものになっていきます。まだ実感がなくても、確かな一歩を踏み出したことに変わりはありません。
次章からは、いよいよ言葉の力を使って商品に価値を添えていく作業に入ります。楽しみながら進めていきましょう。
今日中にできる、最初の一手
この記事を読み終えたら、まずは5項目のワークシートを開き、①の商品ジャンルだけでも書き込んでみてください。すべてを一度に完成させる必要はありません。
1つの項目が埋まれば、次の項目も自然と埋めたくなるものです。小さな達成感を積み重ねながら、少しずつ進めていきましょう。
今の自分と、半年後の自分を比べてみる
今、商品選定のワークに取り組んでいるあなたと、半年後にこの記事を読み返すあなたとでは、見える景色がまったく違っているはずです。
半年後の自分に「あのとき動き出しておいてよかった」と思ってもらえるよう、今できることを一つずつ積み重ねていきましょう。
その積み重ねの最初の一つが、今日のこのワークです。
同じ講座を進める仲間の存在
一人で黙々と進めていると、時折孤独を感じることもあるかもしれません。そんなときは、同じ講座に取り組んでいる仲間の存在を思い出してみてください。
コミュニティや質問の場があれば、積極的に活用しましょう。同じ壁にぶつかっている人の存在を知るだけでも、気持ちが軽くなることがあります。
完璧主義を手放す
副業に取り組む方の中には、真面目な方ほど「完璧に調べ切ってから動きたい」と考えがちです。その気持ちはとても大切ですが、時に前進を止める原因にもなります。
この章で紹介してきたように、少量から試し、データを見ながら調整していくというやり方は、完璧主義とは正反対の考え方です。60点で動き出す勇気を、ここで一度持ってみてください。
完璧を目指す気持ちは、質を高めるうえで大切な原動力にもなります。ただし、その気持ちが行動を止めてしまわないよう、バランスを意識しておきましょう。
焦らず、しかし着実に
商品選定と仕入れ先探しは、この講座の中でも特に「現実世界との接点」が多い章です。理論だけでなく、実際に外の世界と関わる作業が増えるため、多少の戸惑いを感じるのは自然なことです。
分からないことがあれば、その都度AIに質問しながら進めて構いません。完璧を求めず、一歩ずつ着実に進めていきましょう。
この章で使ったAIとの付き合い方を振り返る
この章では、トレンド調査や品質チェック、振り返りの場面で、繰り返しAIに相談する場面がありました。AIはあくまで壁打ち相手であり、最終判断を下すのは自分自身だという姿勢は、今後も変わりません。
次章以降、AIとの対話はさらに増えていきます。この章で培った「聞いてみる」「客観視してもらう」という習慣を、そのまま持ち越していきましょう。
これから先の章で待っていること
第3章以降では、この章で確定させた商品をもとに、AIを使った鑑定文・訴求文の作成、実際の出品作業、そして販売後の運用へと進んでいきます。
一つひとつの工程は、今日取り組んだワークと同じように、丁寧に埋めていけば必ず形になります。焦らず、この章で得たペースを保ったまま進んでいきましょう。
この章を読み返すのにおすすめのタイミング
この章は、初めて読んだときだけでなく、2つ目の商品を検討し始めたときや、売れ行きが伸び悩んだときにも読み返す価値があります。
その時々の状況によって、同じ文章でも受け取り方が変わってくるはずです。必要なタイミングで、何度でも立ち返ってください。
迷ったら、いつでもこの章に戻ってきてください
この先、2つ目・3つ目の商品を選ぶ際にも、この章はそのまま使える教材になります。ブックマークしておき、必要なときにいつでも読み返してください。
同じ手順を繰り返すたびに、商品選定にかかる時間は短くなっていきます。今は少し時間がかかっても、それは決して無駄な時間ではありません。
今回かけた時間は、次回以降のあなたへの投資です。
あなたなら、きっとうまくいきます。焦らず、着実に、一歩ずつ進んでいきましょう。
この章で積み重ねた小さな一歩の一つひとつが、これから先のあなたのビジネスを支える土台になります。自信を持って、次のページへ進んでください。
それでは、次の第3章でお会いしましょう。